Proposition de valeur et positionnement prix, la place de la valeur client dans le pricing d'offres innovantes : le cas des start-up technologiques

@inproceedings{Iselin2011PropositionDV,
  title={Proposition de valeur et positionnement prix, la place de la valeur client dans le pricing d'offres innovantes : le cas des start-up technologiques},
  author={Fr{\'e}d{\'e}ric Iselin},
  year={2011}
}
Cette recherche est centree sur la question de recherche suivante : comment les start-up technologiques francaises integrent-elles la valeur client dans les prix de leurs produits ou services ? Nous utilisons une approche quantitative par sources primaires (1 196 dirigeants de start-up, 280 reponses qualifiees). Nous proposons cinq apports de la recherche : un processus en onze etapes permettant aux managers de start-up technologique de positionner leur prix ; une typologie des propositions de… CONTINUE READING