A relação entre a orientação da compra e o tipo de desconto e seus efeitos na probabilidade de compra dos consumidores

@inproceedings{Arajo2017ARE,
  title={A relaç{\~a}o entre a orientaç{\~a}o da compra e o tipo de desconto e seus efeitos na probabilidade de compra dos consumidores},
  author={Cl{\'e}cio Falc{\~a}o Ara{\'u}jo and Ana Rita Catelan Cellegaro and Vin{\'i}cius Andrade Brei},
  year={2017}
}
Investigacoes anteriores tem demonstrado o uso eficaz das promocoes de vendas como uma ferramenta de marketing. Para tanto, comerciantes e varejistas precisam estar atentos ao  tipo de promocao mais adequado e a forma mais eficaz de utiliza-lo, considerando o atual mercado competitivo. Com base nesse pressuposto, surge o conceito de “orientacao de compra” que relaciona o tipo de desconto oferecido a uma meta de compra do consumidor. Neste estudo busca-se contribuir para elucidar esse gap , pois… CONTINUE READING

References

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