Markus Paatsch

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Many companies have transformed their businesses from selling products in isolated transactions to selling solutions in long-term relationships. This transformation poses new requirements for designing the sales force structure: solution selling companies often approach the customer with sales teams, composed of different sales roles with specific(More)
Zusammenfassung: Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Konzeption, Entwicklung und Evaluation einer softwaretechnischen Lösung zur Vertriebsplanungsoptimierung in lösungsorientierten B2B-Unternehmen. Die Grundlage der Optimierungen bilden hierbei historische Vertriebsdaten, wie z.B. frühere Vertriebschancen. Es wird untersucht, wie sich eine derartige(More)
Wir berichten über eine Untersuchung von 267 Blutbildern bei 104 Kindern mit virologisch gesicherter Adenovirusinfektion. Es handelt sich z. T. um Patienten, die allein eine Adenovirusinfektion boten, z. T. um solche, bei denen noch andere Erkrankungen — mit möglichem Einfluß auf das Blutbild — vorlagen. Die ausgewerteten Differentialblutbilder werden(More)
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