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La soumission librement consentie
Amener quelqu’un a faire en toute liberte ce qu’il doit faire est finalement moins complique qu’on ne le croit. Il existe aujourd’hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques surExpand
La connaissance des utilités sociales
L'auteur distingue deux acceptions du terme valeur : la valeur comme valence affective, acception la plus courante, et la valeur comme utilite sociale, c'est-a-dire comme implication evaluative d'uneExpand
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous eclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent etre et qui sont quotidiennement utilisees en face a face (entre deux personnes,Expand
La Psychologie quotidienne
Désirabilité et utilité : deux composantes de la valeur des personnes dans l'évaluation sociale
On presente d'abord quelques recherches qui montrent l'existence de deux composantes de la valeur des personnes et la possible disjonction de ces composantes dans l'activite evaluative. La premiereExpand
Une théorie psychosociale: La théorie de l'engagement. Perspectives commerciales
La théorie de l'engagement prédit des effets d'influence sur le comportement d'autrui obtenus non par un recours à la persuasion, mais par l'obtention de comportements préalables. On présente ici lesExpand
Théories implicites de la personnalité, évaluation et reproduction idéologique
Resume ; L'etude par les psychologues sociaux des theories implicites de la personnalite montre : 1) que l'activite de description psychologique de soi ou d'autrui est principalement une activiteExpand
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